Como Se Tornar um Vendedor Profissional

 

Introdução à Venda Profissional

   Como se tornar um Vendedor Profissional.

   Carreiras e oportunidades em vendas.

   As 6 etapas do processo de vendas profissional.

1ª Etapa: Técnicas de Prospecção Seletiva de Clientes

   Introdução à prospecção seletiva.

   Identificação de contas e contatos para prospecção.

   O funil de vendas.

   Tecnologias para a geração de leads de vendas.

   Tecnologias para organizar a prospecção de clientes.

2ª Etapa: Técnicas de Abordagem

   Introdução à abordagem de prospects.

   Pré-abordagem: pesquisa e levantamento de informações.

   Pré-abordagem: conheça bem o seu próprio negócio. 

   Pré-abordagem: conheça o negócio do seu prospect. 

   Pré-abordagem: conheça a concorrência. 

   Pré-abordagem: identifique o contexto. 

   Contato inicial: a estratégia. 

   Contato inicial: as pessoas certas.

   Contato inicial: o nível de entrada.

   Contato inicial: canais de abordagem.

   Contato inicial: o melhor momento.

   Contato inicial: o melhor formato de abordagem.

   Contato inicial: a decisão de prosseguir ou abandonar.

3ª Etapa: Técnicas de Apresentação de Vendas

   Introdução à apresentação de vendas.

   Apresentando você e a sua empresa. 

   Levantando as necessidades do lead.

   O que o lead “deseja”.

   Elaborando a proposta para o lead.

   Apresentando a proposta para o lead.

   O conteúdo da proposta.

   A forma de apresentação da proposta.

   As pessoas que participarão da apresentação da proposta.

   O ambiente de apresentação da proposta.

4ª Etapa: Técnicas de Negociação e Tratamento de Objeções

   Introdução à negociação e tratamento de objeções.

   O objeto da negociação. 

   O contexto da negociação. 

   A sua parte na negociação.

   A outra parte na negociação.

   A negociação em si.

   Os limites da negociação.

   Comportamentos durante a negociação.

   A argumentação na negociação.

   Tratamento de objeções.

5ª Etapa: Técnicas de Fechamento

   Introdução ao fechamento da venda.

   Aspectos psicológicos do fechamento.

   Pontos de atenção em um fechamento.

6ª Etapa: Técnicas de Pós-venda, Relacionamento e Nova Venda

   Introdução ao pós-vendas, relacionamento e nova venda. 

   O pós-venda.

   O relacionamento. 

   A nova venda.

   Você, vendedor profissional!

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